海南由于不是工業(yè)城市，所以包裝印刷品較少，主要是出版物印刷和商務(wù)印刷的印刷，作為一名海南印刷廠(chǎng)商務(wù)印刷品的銷(xiāo)售，今天主要說(shuō)一下商務(wù)印刷。商務(wù)印刷的特點(diǎn)是要求高、零散、多樣、工藝復雜、客戶(hù)對印刷不懂，需要反復跟客戶(hù)講解工藝。針對商務(wù)印刷的這些特點(diǎn)，怎么才能做好商務(wù)印刷呢，下面根據親身工作經(jīng)歷的，幾點(diǎn)心得體會(huì )。

首先是印刷色彩方面，一定要打樣，客戶(hù)確認之后再印刷，因為商務(wù)客戶(hù)不同于出版社，出版社有專(zhuān)業(yè)的印制部門(mén)，都是對印刷精通的，商務(wù)印刷客戶(hù)則不懂印刷，比如專(zhuān)色印刷，甚至有的設計師都不會(huì )在設計文件里體現專(zhuān)色涂層，比如金色，設計師可能只在文件里做一個(gè)假金色，就以為海南印刷廠(chǎng)會(huì )按照金色印刷，但是海南印刷廠(chǎng)印刷的依據是文件和打樣，這種情況下如果沒(méi)有打樣這個(gè)環(huán)節就很容易把文件印成假金色，而不是客戶(hù)要的專(zhuān)色金色。金色和銀色還好，比較明顯，有些灰色或者橘色的專(zhuān)色就更容易出現這種誤會(huì )，前幾天有一個(gè)客戶(hù)的文件給到印刷廠(chǎng)，在印刷品著(zhù)急需要的時(shí)候，為了節約溝通時(shí)間趕工期，所以往往省略打樣環(huán)節，以至于問(wèn)題沒(méi)有通過(guò)打樣獲得有效溝通，產(chǎn)生廢品，給海南印刷廠(chǎng)造成很大的損失。

再就是后期工藝方面，一些特殊工藝只是聽(tīng)第三方即設計公司的建議，不是特別確定工藝成品之后的樣子，所以如果沒(méi)有有效溝通，也會(huì )造成客戶(hù)在看到成品之后跟自己想像的落差。

總之商務(wù)印刷品工期緊、工藝復雜，客戶(hù)不太了解印刷，所以海南印刷廠(chǎng)的銷(xiāo)售一定要記住打樣、溝通是重中之重！